发布时间：2012-08-24 00:00:00 浏览次数：次
目前以金砖国家为代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)海外新(xin)兴市(shi)(shi)场对于(yu)工(gong)程(cheng)机械(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)正在(zai)不(bu)断的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增长(zhang)：俄罗斯将花费(fei)约5万亿卢(lu)布进行铁路现(xian)代(dai)化(hua)改(gai)造和发(fa)(fa)展；未来几年，随着全世(shi)界对于(yu)铁矿(kuang)(kuang)石的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)持续旺盛，澳大利亚以铁矿(kuang)(kuang)石为主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矿(kuang)(kuang)业市(shi)(shi)场发(fa)(fa)展态势良好，矿(kuang)(kuang)业的(de)(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)(fa)展离(li)不(bu)开工(gong)程(cheng)机械(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持，无论是矿(kuang)(kuang)山(shan)及周边配套设(she)施(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)设(she)，还是对矿(kuang)(kuang)山(shan)资(zi)源本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)开发(fa)(fa)采掘(jue)，这些都需(xu)要用到工(gong)程(cheng)机械(xie)(xie)；而(er)非洲大陆对于(yu)基础(chu)设(she)施(shi)(shi)建(jian)设(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庞大需(xu)求(qiu)也(ye)正在(zai)日益成为国际(ji)工(gong)程(cheng)机械(xie)(xie)市(shi)(shi)场新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“必争之(zhi)地”。
“内(nei)部问题外(wai)部解决，这已经成为了(le)目(mu)前国内(nei)主(zhu)要(yao)工(gong)程机械企业打(da)破僵局(ju)的共(gong)识。”行业专家表示。
据了(le)解(jie)， 三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)在今年(nian)7月(yue)份通过(guo)控股(gu)公司德国(guo)(guo)普(pu)茨(ci)迈斯(si)特收(shou)购(gou)德国(guo)(guo)Intermix GmbH公司100%股(gu)权，而(er)这已经不(bu)是三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)今年(nian)以(yi)来在德国(guo)(guo)实(shi)施的(de)首笔(bi)投资。早在今年(nian)1月(yue)30日，三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)就通过(guo)了(le)收(shou)购(gou)普(pu)茨(ci)迈斯(si)特90%股(gu)权的(de)董事会决(jue)议。
而(er)连(lian)续(xu)几年在对(dui)外出(chu)口中靠前的山(shan)东临工(gong)则(ze)加大了(le)在金砖国家市场的开辟(pi)力度。据(ju)了(le)解，上半年山(shan)东临工(gong)陆续(xu)参展(zhan)巴西M&T展(zhan)会(hui)(hui)、俄(e)罗斯(si)CTT展(zhan)会(hui)(hui)和阿尔及(ji)利亚 FIA 展(zhan)会(hui)(hui)等一系列行业展(zhan)会(hui)(hui)，并在6月份(fen)由执行总裁于孟生带队，对(dui)埃塞俄(e)比亚、莫桑比克以及(ji)南非等非洲国家的市场进行了(le)一次深(shen)入考察。
三一、徐工(gong)等企业(ye)(ye)通过(guo)海(hai)外(wai)突发(fa)事(shi)(shi)件营销、海(hai)外(wai)投资等方式初(chu)步试(shi)(shi)水(shui)国际(ji)化(hua)(hua)(hua)，已(yi)经(jing)取得了一定进展(zhan)。而山东(dong)临工(gong)的做法已(yi)经(jing)成为(wei)工(gong)程机械行业(ye)(ye)开拓(tuo)国际(ji)市场的另一种尝(chang)试(shi)(shi)。临工(gong)通过(guo)在(zai)全球重点销售区(qu)域设立具有销售与服务(wu)功能的办(ban)事(shi)(shi)处、发(fa)展(zhan)代(dai)理(li)商等措施开拓(tuo)海(hai)外(wai)市场渠道，并凭借“服务(wu)制(zhi)胜”的策略(lve)，以具有差(cha)异化(hua)(hua)(hua)的特(te)点为(wei)依托，实现了在(zai)海(hai)外(wai)市场，尤其是(shi)新兴市场占有率的飞速增长。国际(ji)化(hua)(hua)(hua)战(zhan)略(lve)业(ye)(ye)已(yi)成为(wei)临工(gong)当前主要的企业(ye)(ye)发(fa)展(zhan)战(zhan)略(lve)，对于海(hai)外(wai)市场的开拓(tuo)，也已(yi)经(jing)成为(wei)临工(gong)业(ye)(ye)内(nei)有竞争力(li)的业(ye)(ye)务(wu)模块(kuai)之一。
“目前，工程机械企(qi)业(ye)对于海外市场(chang)的(de)(de)开拓可谓‘八(ba)仙过海，各显神通’。”行(xing)(xing)业(ye)专家评论道：“当然首先(xian)可以肯定(ding)的(de)(de)是这是行(xing)(xing)业(ye)发展(zhan)的(de)(de)趋势(shi)，但是具体哪种(zhong)‘神通’更加(jia)能够适应(ying)海外市场(chang)的(de)(de)需求，则应(ying)该是下一阶(jie)段整个(ge)行(xing)(xing)业(ye)讨论的(de)(de)重点。”
